Blink摩佩科技，電子錢包成為學生行動支付幫手
如果你是大學生，中午和同學到附近餐廳吃飯，出示手機裡的電子票券，商家即時將點數集入系統，再也不必讓各類集點卡塞滿錢包；畢業舞會入場，不用再蹬著高跟鞋大排長龍，拿出手機使用個人專屬QR code，「嗶」一聲快速通關。Blink摩佩科技鎖定學生市場，將電子票券結合活動入場和商家集點等應用，要成為學生的行動幫手。本月與玉山銀行和華納威秀簽約合作後，摩佩科技的下一步是讓學生享有行動支付的便利。
創辦人楊涵茜曾在銀行當儲備主管，當時負責行動支付業務，因看到行動支付是熱門趨勢，但自己的想法和銀行策略不同，決定出來創業，2012年成立摩佩科技。楊涵茜說，自己本身就不愛在錢包帶太多東西，決定從自身需求出發，為使用者量身打造電子錢包，畢業不久的她也利用在學校的人脈，以校園為中心發展事業。
創業初期，楊涵茜和團隊要做的第一件事，就是找學校附近商家當盟友，但商家對剛起飛的電子商務趨勢態度仍多所保留，摩佩科技花了不少心思說服商家，電子化票券能讓資訊更透明，方便管理票券使用者，且學生多偏好低價消費，使用集點卡及會員卡的優惠，能有效說服更多學生使用。
說服商家合作後，整合舊有的POS系統和摩佩科技的服務，又是另一個挑戰。摩佩科技工程師說，商家端的POS系統，使用的是比較傳統的程式語言，機齡至少十幾年，要思考為商家量身打造的SDK（軟體開發套件），無法直接在系統上開發新程式。
服務到位，說服學生加入也是挑戰。摩佩團隊採用巡迴宣傳，在南北各大專院校擺攤，剛開始和學生說需要開戶使用電子支付功能，學生都很猶豫，但若將宣傳概念改為「線上儲值卡」，學生接受度較高，且在擺攤過程中，摩佩團隊一邊找客戶也一邊做市場調查，深入了解學生的需要和喜好。
另外，摩佩協助各大專院校辦活動，既能和商家合作又能吸引學生族群。楊涵茜說，透過QR code有效率的入場，能快速吸引大量客戶，商家也會幫忙教育使用者，下載摩佩APP或直接將QR code放在卡片上，幫助使用者轉換習慣。
有商家的優惠條件及活動入場的方便性為誘因，摩佩科技目前已和13間學校簽約，包括台大、師大、大同、淡江、輔大、成大等，摩佩團隊可依校方要求客製化合作計劃，再依照條件找適合的特約商談合作。現在摩佩已與南部地區Subway和D2惡魔蛋糕等40個商家合作，為店家免費布機、提供後台的雲端管理及辦活動吸引會員等綜合行銷管理。
摩佩6月也正式和玉山銀行、威秀影城合作，考慮到學生大多沒有信用卡，只要透過玉山銀行線上儲值帳戶，也能享受威秀影城電影票折扣。以往金管會規定20歲以上才能申請信用卡正卡，沒有信用卡的學生族，現在也能以第三方支付的線上儲值帳戶享有優惠。
摩佩團隊希望行動支付今年可以上路，目前摩佩科技使用的是面對面的線上付款服務，先讓使用者買好票或用卡片交易，而非直接付款，將來希望實踐行動支付。談到創業最大的挑戰，楊涵茜說，「放下無謂的自尊」是必要的。身為台大高材生又進入外商工作，耀眼光環在創業時幫助不大，「出來跟客戶談，別人都不認識你，不能再為了面子耍脾氣。」
Q1.使用者超出程式開發想像的地方？
IT會依照客戶的需求去寫程式，但他們實際使用時卻不一樣，例如台大學生會剛開始把我們的系統拿來辦活動，後來開始用平台販賣活動帽T。另外，廠商對優惠卡的有效期限設定也經常有所變動，我們就要配合客戶去微調。以往客戶丟需求，我們都會很緊張怎麼沒做到，但現在我們做事會有優先順序，也會自己加上一些功能，例如在電子票券中加入公關票的功能。
Q2.為何想加入摩佩團隊？團隊的優點和缺點？
工作比較自由，大多數人不必每天進辦公室，常用通訊軟體溝通。且在新創公司討論想法的空間較大，不像以前在大公司只能做別人想做的事情，這裡比較能展現長處。大公司在進行計劃時，會每個部分都規劃得很仔細才開始動作，小公司就比較靈巧，不過但中間有很多來來回回的溝通過程，這是我們的優點也是缺點。
資料來源:www.bnext.com.tw/article/view/id/32537
創辦人楊涵茜曾在銀行當儲備主管，當時負責行動支付業務，因看到行動支付是熱門趨勢，但自己的想法和銀行策略不同，決定出來創業，2012年成立摩佩科技。楊涵茜說，自己本身就不愛在錢包帶太多東西，決定從自身需求出發，為使用者量身打造電子錢包，畢業不久的她也利用在學校的人脈，以校園為中心發展事業。
創業初期，楊涵茜和團隊要做的第一件事，就是找學校附近商家當盟友，但商家對剛起飛的電子商務趨勢態度仍多所保留，摩佩科技花了不少心思說服商家，電子化票券能讓資訊更透明，方便管理票券使用者，且學生多偏好低價消費，使用集點卡及會員卡的優惠，能有效說服更多學生使用。
說服商家合作後，整合舊有的POS系統和摩佩科技的服務，又是另一個挑戰。摩佩科技工程師說，商家端的POS系統，使用的是比較傳統的程式語言，機齡至少十幾年，要思考為商家量身打造的SDK（軟體開發套件），無法直接在系統上開發新程式。
服務到位，說服學生加入也是挑戰。摩佩團隊採用巡迴宣傳，在南北各大專院校擺攤，剛開始和學生說需要開戶使用電子支付功能，學生都很猶豫，但若將宣傳概念改為「線上儲值卡」，學生接受度較高，且在擺攤過程中，摩佩團隊一邊找客戶也一邊做市場調查，深入了解學生的需要和喜好。
另外，摩佩協助各大專院校辦活動，既能和商家合作又能吸引學生族群。楊涵茜說，透過QR code有效率的入場，能快速吸引大量客戶，商家也會幫忙教育使用者，下載摩佩APP或直接將QR code放在卡片上，幫助使用者轉換習慣。
有商家的優惠條件及活動入場的方便性為誘因，摩佩科技目前已和13間學校簽約，包括台大、師大、大同、淡江、輔大、成大等，摩佩團隊可依校方要求客製化合作計劃，再依照條件找適合的特約商談合作。現在摩佩已與南部地區Subway和D2惡魔蛋糕等40個商家合作，為店家免費布機、提供後台的雲端管理及辦活動吸引會員等綜合行銷管理。
摩佩6月也正式和玉山銀行、威秀影城合作，考慮到學生大多沒有信用卡，只要透過玉山銀行線上儲值帳戶，也能享受威秀影城電影票折扣。以往金管會規定20歲以上才能申請信用卡正卡，沒有信用卡的學生族，現在也能以第三方支付的線上儲值帳戶享有優惠。
摩佩團隊希望行動支付今年可以上路，目前摩佩科技使用的是面對面的線上付款服務，先讓使用者買好票或用卡片交易，而非直接付款，將來希望實踐行動支付。談到創業最大的挑戰，楊涵茜說，「放下無謂的自尊」是必要的。身為台大高材生又進入外商工作，耀眼光環在創業時幫助不大，「出來跟客戶談，別人都不認識你，不能再為了面子耍脾氣。」
Q1.使用者超出程式開發想像的地方？
IT會依照客戶的需求去寫程式，但他們實際使用時卻不一樣，例如台大學生會剛開始把我們的系統拿來辦活動，後來開始用平台販賣活動帽T。另外，廠商對優惠卡的有效期限設定也經常有所變動，我們就要配合客戶去微調。以往客戶丟需求，我們都會很緊張怎麼沒做到，但現在我們做事會有優先順序，也會自己加上一些功能，例如在電子票券中加入公關票的功能。
Q2.為何想加入摩佩團隊？團隊的優點和缺點？
工作比較自由，大多數人不必每天進辦公室，常用通訊軟體溝通。且在新創公司討論想法的空間較大，不像以前在大公司只能做別人想做的事情，這裡比較能展現長處。大公司在進行計劃時，會每個部分都規劃得很仔細才開始動作，小公司就比較靈巧，不過但中間有很多來來回回的溝通過程，這是我們的優點也是缺點。
資料來源:www.bnext.com.tw/article/view/id/32537